かつては「空き家の活用」といえば、一部の企業や行政が取り組むニッチな分野でした。
しかし今、状況は大きく変わっています。
人口減少と住宅の過剰供給が進む中、空き家へのアプローチは「不動産業の中心課題」になりつつあります。

■ 「空き家＝チャンス」の時代へ

総務省の最新調査によると、全国の空き家数は約900万戸に達し、住宅の7軒に1軒が空き家という状況です。
中でも、“管理されず放置された空き家”の増加が地域課題として浮き彫りになっています。

こうした中で、リフォーム業者・解体業者・不動産会社などがそれぞれの得意分野を活かしながら、
「空き家を活かす」新たなビジネスを展開しています。
今では空き家買取・再販はもちろん、相続・管理・利活用までをワンストップで扱う会社も増え、地域に根ざした新しい不動産の形が広がり始めています。

■ 成功のカギは“所有者との接点”

空き家ビジネスで成果を上げる企業に共通しているのは、「いかに空き家の所有者と出会えるか」という一点です。

相続登記や固定資産税データだけでは届かない所有者に、DMや情報提供型のアプローチで“きっかけ”をつくることが成功の第一歩となっています。特に、当社が提供する到着確認済みDMリストのように、確実に所有者へ届く仕組みを活用することで、競合より一歩先に接点を築くことが可能になります。

■ “地域の課題解決”が次のブランド価値になる

これからの不動産会社は、「空き家を買う・売る」だけでなく、地域に価値を戻すプレイヤーとしての立ち位置が求められます。
空き家の再生は単なる商談ではなく、街並みを守り、地域の安全や景観を支える社会的意義のある事業です。

空き家ビジネスを「儲け話」ではなく、「地域貢献型の不動産活動」として発信していくことが、企業ブランドの信頼性を高める時代になってきています。

【まとめ】

空き家は「不動産市場の問題」ではなく、「地域社会全体のテーマ」です。
今まさに、不動産会社が地域の未来を形づくる重要な役割を担っています。
所有者との接点をつくり、動かない空き家を価値ある資産へ──。
それが、これからの不動産業に求められる“本当の営業力”かもしれません。