■ データに基づく仮定値

今回、特定の地域における世帯数・戸建割合・空家率・不着率・反響率を基に、テストDMを送付した際の反響数をシミュレーションしました。

【世帯数83,000世帯規模の地域】
戸建割合40％ → 約33,200軒の戸建数
空家率13.2％ → 約4,382件の空家
不着率15％を差し引くと → 約3,725件が到達可能
反響率1％を仮定すると → 約37件の反響

【世帯数：39,030世帯規模の地域】
戸建割合40％ → 約15,600軒の戸建数
空家率13.2％ → 約2,060件の空家
不着率15％を差し引くと → 約2,014件が到達可能
反響率1％を仮定すると → 約20件の反響

※数値はいずれもシミュレーションに基づく概算値です。
実際の反響数はエリア特性やタイミングによって変動します。

■ なぜこの数値が意味を持つのか？
DMの強みは「確実に空き家所有者に届く」という点にあります。WEB広告やポータルサイトのように“探している人”を待つのではなく、こちらから直接アプローチできるため、潜在層の掘り起こしに効果的です。

今回のシミュレーションで示された通り、数万世帯規模の都市部でも数十件規模の反響が期待できます。
これは単発の広告以上に、地域を深耕していく戦略に有効です。

■ 不動産会社様にとっての実務的な示唆
1通目で即反響 → 短期的な案件獲得が可能
半年～1年後にも反響 → チラシを保管し、検討タイミングで連絡いただける
定期配布による積み上げ効果 → 継続することで反響数は累積していく
つまり、空き家DMは「一過性の施策」ではなく、中長期の営業資産となる手法だと言えます。

■ まとめ
世帯数規模に応じて、テストDMでも20件〜37件前後の反響が期待できる
空き家DMは短期成果と長期成果の双方を狙える“ストック型営業”
継続配布によって、地域に根差した集客基盤を構築可能
空き家対策が全国的に急務となる今、精度の高い空き家リストとDM施策は不動産会社様の武器となります。

テストDMをで届いた反響については、行政単位で一社目のみになりますので、お早めにぜひ今回のシミュレーションを、貴社の営業戦略立案にご活用ください。