1. 仕入れた不動産、どう売るのが正解？

空き家や中古住宅を仕入れた不動産会社が直面するのが、「リフォームして再販するか、それとも現状で売って、リフォーム工事を請け負う形にするか」という選択です。

それぞれにメリット・デメリットがあり、利益率にも大きく関わってきます。今回は、どちらがより利益を出しやすいのかを解説します。

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2. 【パターンA】リフォームして再販する場合の特徴

✅ メリット

• 見た目がきれいになり、売れやすくなる（早期成約の可能性）
• 販売価格を引き上げられる（リフォーム後の価値を反映）
• 「完成品」として販売できるため、買主側の検討ハードルが低くなる

✅ デメリット

• 先行投資が必要（工事費・工期・業者管理）
• 工期中は資金が寝る（回転効率が落ちる）
• 必ずしもリフォーム費用以上の上乗せが販売価格に反映されるとは限らない
• 買主の好みとズレると、無駄な工事になる可能性も

✅ 利益率に影響するポイント

• 仕入れ価格＋リフォーム費＋販売経費を超える販売価格を得られるかどうか
• 周辺の成約事例と比較し、適正な売価設定が必要

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3. 【パターンB】現状販売＋リフォーム請負の場合の特徴

✅ メリット

• 物件販売と同時にリフォーム工事の契約も狙える
• リフォームの内容を買主に合わせてカスタマイズできる（満足度アップ）
• リフォーム費用を別契約にすることで、本体価格を抑えて販売しやすい
• 先行投資が不要で、資金効率が良い

✅ デメリット

• 見た目や印象が悪く、内見で購入を躊躇されるケースもある
• 工事請負契約が成立しない可能性も（利益が物件売却のみになる）
• 買主がリフォームを他社に依頼する可能性も

✅ 利益率に影響するポイント

• 買主の信頼を得て、リフォーム請負契約までつなげられるか
• リフォーム収益が追加で得られることで、全体の利益率が向上する

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4. 結局、どちらが利益率が高いのか？

✅ 物件の立地・状態・ターゲットによって変わる！

観点	リフォーム再販	現状販売＋請負
初期投資	高い	低い
資金効率	△（寝る期間あり）	◎（即販売可能）
販売しやすさ	◎	△
リフォーム利益	含まれるが調整しにくい	別で請けるのでコントロールしやすい
利益率（平均）	物件によって上下	請負が成立すれば高い傾向

 

✅ 最近の傾向としては...

• 若年層や子育て世代は「自分好みにリフォームしたい」というニーズが強く、現状販売＋リフォーム提案がマッチしやすい。
• 一方で、シニア層や投資家は「すぐに住める・貸せる」状態を重視するため、リフォーム済み再販が効果的。

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5. まとめ

「リフォームして売る」か「現状販売してリフォームを請け負う」かは、物件の状態・立地・ターゲット層・販売戦略によって最適解が変わります。

✅ リフォーム済み再販は見た目とスピード勝負。回転率が下がる分、価格設定がカギ。
✅ 現状販売＋リフォーム請負は、リスク分散と収益チャンスが広がる。信頼と提案力が問われる。

出来る限り資金繰りを改善する為、費用対効果の良い到着確認済みDMリストを利用してください。

また、当社では不動産業のトータルサポートが出来る体制を整えておりますのでリフォームのご相談も受け付けておりますので、

活用してください。