不動産会社にとって、相続不動産の売却支援は大きなビジネスチャンスです。近年、親から不動産を相続したものの、「どうすればいいのか分からない」と悩む人が増えており、調査によると相続不動産を所有する人の約30~40%が活用方法を決められずに放置していると言われています。
✅ 「住む予定がない」(約50%)
✅ 「売却を考えているが、手続きが面倒」(約30%)
✅ 「活用したいが、管理やリフォーム費用が不安」(約20%)
このように、多くの相続不動産所有者が決断できずにいる現状が、不動産会社の集客ターゲットになります。
✅ 手続きが複雑で後回しにしがち
✅ 家族間の意見がまとまらない
✅ 市場や不動産価格の知識がない
相続不動産所有者は、「どうすればいいか分からない」という心理状態にあるため、適切なタイミングでの情報提供が重要です。
✅ ターゲットを明確にしたDMリスト活用
✅ DMの内容を工夫する
✅ DM送付後のフォローアップを徹底
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✅ 売却意向のある所有者へ優先的にアプローチ → より高い成約率を実現。
✅ 効果的なDM施策をサポート → テンプレートや成功事例を活用し、成果につなげる。
相続不動産所有者の多くは、「何をすればいいか分からない」と悩んでいます。その悩みを解決できる情報を適切なタイミングで提供することで、売却相談につなげることが可能です。
一括査定サイトのような競争型集客ではなく、DMリストを活用して確実にターゲットへアプローチすることで、競争を避けながらスムーズな成約が実現できます。
当社の「DM到着確認済みリスト」を活用し、相続不動産の売却を検討している方への効果的なアプローチを実践しましょう!
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