相続不動産の売却をサポートするDM戦略

1. 相続不動産所有者の多くが「どうすればいいか分からない」

不動産会社にとって、相続不動産の売却支援は大きなビジネスチャンスです。近年、親から不動産を相続したものの、「どうすればいいのか分からない」と悩む人が増えており、調査によると相続不動産を所有する人の約30~40%が活用方法を決められずに放置していると言われています。

「住む予定がない」(約50%)
「売却を考えているが、手続きが面倒」(約30%)
「活用したいが、管理やリフォーム費用が不安」(約20%)

このように、多くの相続不動産所有者が決断できずにいる現状が、不動産会社の集客ターゲットになります。

2. 相続不動産所有者が抱える主な課題

手続きが複雑で後回しにしがち

  • 相続登記、売却手続き、税金の申告など、複雑な手続きが多いため、放置されるケースが多い。
  • 2024年4月から相続登記の義務化がスタートし、未登記のまま放置すると罰則が適用される可能性も。

家族間の意見がまとまらない

  • 共有名義になっていると、相続人全員の同意が必要で、話し合いが進まない。
  • 「親が残した家を売るのは気が引ける」といった感情的な問題も。

市場や不動産価格の知識がない

  • 売却価格が適正なのか分からず、不動産会社に相談しないまま時間が経過。
  • 「このまま持っていても価値が下がるかも」と不安に感じるが、決断できない。

3. DMを活用した相続不動産所有者へのアプローチ

相続不動産所有者は、「どうすればいいか分からない」という心理状態にあるため、適切なタイミングでの情報提供が重要です。

ターゲットを明確にしたDMリスト活用

  • 空き家所有者や相続不動産を持つ方へ、ピンポイントで情報を届ける
  • 「相続登記が必要な方へ」「特定空き家に指定される前に」など、関心を引くキャッチコピーを活用。

DMの内容を工夫する

  • 「相続した不動産、放置すると固定資産税が増える可能性があります」とリスクを明確に伝える。
  • 「無料査定・スピード買取対応」など、相続人が売却を検討しやすい提案をする。
  • 過去の成功事例を紹介し、安心して相談できる環境を提供。

DM送付後のフォローアップを徹底

  • DM到着確認済みのリストを活用し、確実に受け取った相手に電話や訪問でフォロー。
  • 「DMをご覧いただけましたか?」と声をかけ、相談のきっかけを作る。
  • 一度反応がなかった場合でも、定期的に情報を提供し、タイミングが来たときに成約につなげる。

4. DMリストを活用した効率的な集客

当社の「DM到着確認済みリスト」を活用することで、売却意向の高いターゲットに確実にアプローチできます。

確実に届いた相手にフォローが可能 → 反応率が高まり、無駄な送付を減らせる。

売却意向のある所有者へ優先的にアプローチ → より高い成約率を実現。

効果的なDM施策をサポート → テンプレートや成功事例を活用し、成果につなげる。

5. まとめ

相続不動産所有者の多くは、「何をすればいいか分からない」と悩んでいます。その悩みを解決できる情報を適切なタイミングで提供することで、売却相談につなげることが可能です。

一括査定サイトのような競争型集客ではなく、DMリストを活用して確実にターゲットへアプローチすることで、競争を避けながらスムーズな成約が実現できます。

当社の「DM到着確認済みリスト」を活用し、相続不動産の売却を検討している方への効果的なアプローチを実践しましょう!

いくら効率的なリストを使って活動しても発送費などを無駄に払ってしまったら元も子もありません。

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