不動産会社のDM反響率はどれくらい？
地域DM・ポスティングと「空き家DM」の大きな違い

不動産業界では、媒介取得や不動産買取の案件を増やすために、さまざまな集客施策が行われています。
その中でも近年、改めて注目されているのがDMです。

DMは昔からある営業手法ですが、リストの精度やデータの整備が進んだことで、効率的に売主へアプローチできる手法として見直されています。

特に不動産買取や売却相談を増やしたい会社にとっては、インターネット広告とは異なる形で不動産所有者へ直接アプローチできる点が大きなメリットです。

ただし、DMと一口に言っても「どのリストに送るか」で反響率は大きく変わります。

地域DMやポスティングの反響率

多くの不動産会社が最初に行うのが、地域DMやポスティングです。
特定エリアの住宅へチラシやDMを配布し、売却相談や査定依頼を集める方法です。

この方法はエリアを広くカバーできるメリットがありますが、次のような特徴があります。

・売却予定のない世帯にも届く
・不動産を所有していない世帯も多い
・反響が安定しにくい

つまり、ターゲットが広すぎるため、反響率はどうしても低くなりがちです。

もちろん継続することで一定の成果は出ますが、効率という面では課題を感じている不動産会社も少なくありません。

空き家DMは反響率の考え方が大きく変わる

一方で、不動産会社の中には「空き家DM」に力を入れている会社も増えています。

空き家DMとは、空き家や利用されていない不動産を所有している可能性が高い所有者へDMを送る方法です。

この方法の特徴は、最初からターゲットが絞られていることです。

例えば空き家の所有者は

・維持管理に悩んでいる
・売却を検討している
・相続した不動産をどうするか迷っている

といった状況のケースが多くあります。

そのため、地域DMやポスティングと比べると、DMを受け取った時の反応が大きく変わることがあります。

実際に、不動産買取や媒介取得を積極的に行っている会社ほど、このようなターゲットを絞ったDMを活用しています。

反響率は「リストの質」で決まる

DMの成果を左右する最大の要素はリストの質です。

同じDMでも

・地域DM
・ポスティング
・空き家DM

では、反響率の考え方が大きく変わります。

特に空き家や特定の不動産所有者に絞ったリストは、一般的なDMと比較して反応が変わるケースが多く、不動産買取や売却相談のきっかけになりやすいと言われています。

ただし、このようなDMはリストの精度が重要です。
住所情報が正確であることや、実際にDMが届くことが成果に直結します。

また、継続して送れる価格であることも重要なポイントです。

価格が高いリストではDM施策を続けることが難しくなってしまいます。

そのため

・価格が安い
・DMが確実に届く

という条件を満たすDMリストが、不動産会社の集客では重要になります。

空き家DMの反響率を知りたい方へ

ここまで読んでいただいた方の中には、

「実際の反響率はどれくらい違うのか」
「地域DMと空き家DMでどれほど差が出るのか」

と気になっている方も多いのではないでしょうか。

実際のところ、地域DMやポスティングと空き家DMでは、反響率の考え方が大きく変わります。

ただし、具体的な数値や実際の事例については、公開情報として詳しくお伝えしていません。

理由は、エリアや運用方法によって結果が変わるためです。

もし、

・不動産買取の案件を増やしたい
・媒介取得を安定させたい
・DM施策の反響率を知りたい

という方は、お問い合わせいただければ実際のデータや事例をもとにご説明しています。

不動産会社の集客は、リスト選びで結果が大きく変わります。
価格が安く、確実に届くDMリストを活用することで、これまで接点を持てなかった売主と出会える可能性も広がります。

まずはお気軽にお問い合わせください。

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ミニ要約

・不動産会社のDMは「リストの種類」で反響率が変わる
・地域DMやポスティングはターゲットが広い
・空き家DMはターゲットが絞られる
・反響率の違いは大きいが、詳細データは問い合わせで案内している
・DM成功のポイントは「価格が安く、確実に届くリスト」