なぜ今、空き家リストが不動産会社の集客を変えるのか

不動産業界において、集客の難易度は年々高まっています。ポータルサイトや広告に依存した反響営業だけでは、安定した媒介取得や不動産買取の案件確保が難しいと感じている企業も多いのではないでしょうか。

そこで注目されているのが「空き家リスト」を活用したダイレクトアプローチです。売却可能性の高い所有者に直接アプローチできるため、効率的な集客施策として導入が進んでいます。

空き家リストが媒介取得につながる理由

空き家所有者は売却ニーズが顕在化しやすい

空き家を保有している方の多くは、管理負担や固定資産税などの悩みを抱えています。つまり、売却や不動産買取の提案に対して前向きになりやすい層です。

この層に対して的確にアプローチできれば、媒介取得の確率は大きく高まります。

重要なのは「精度」と「到達率」

しかし、単に空き家らしき物件の住所を集めただけでは成果は出ません。
実務で成果を出すためには、

・実際に活用できる精度の高いリスト
・DMが確実に届く仕組み

この二つが欠かせません。

リストの質が低ければ、コストばかりがかかり反響は得られません。また、DMが届かなければ、どれだけ良い提案でも意味がありません。

不動産買取を加速させるリスト施策

不動産買取を強化するうえで、スピードと案件の安定供給は重要です。空き家リストを活用することで、買取可能性のある所有者に継続的に接触できます。

広告頼みの単発的な反響ではなく、計画的に案件を積み上げることが可能になります。
これは、仕入れの安定化という点でも大きなメリットです。

価格が安いからこそ、継続できる

リスト施策でよくある課題は「コストが高く、テストしづらい」ことです。

当社の空き家リストは、価格を抑えた設計により、エリアごとの小規模テストから始めることができます。価格が安いことで、複数回のアプローチや検証が可能になり、結果として媒介取得率の改善につながります。

コストを抑えながら実行回数を増やせることは、他社にはない大きな強みです。

DMが確実に届く安心感

さらに重要なのが「DMが確実に届く」体制です。
到達率の低いリストでは、どれだけ魅力的な提案でも成果は上がりません。

当社では、宛名精度や発送フローにもこだわり、実務で使えるレベルの到達率を追求しています。
これにより、無駄なコストを抑えつつ、集客効果を最大化できます。

空き家リストは、攻めの集客基盤になる

空き家リストは単なる名簿ではありません。
媒介取得と不動産買取を安定させるための「攻めの集客基盤」です。

広告費が高騰する今だからこそ、直接アプローチできるリスト施策の価値は高まっています。

空き家リストを活用し、価格を抑えながら、DMが確実に届く仕組みで成果を積み上げていく。
それが、これからの不動産会社に求められる戦略です。

媒介取得や不動産買取の強化をお考えのご担当者様は、ぜひ一度、空き家リストの活用をご検討ください。貴社の集客戦略を具体的に前進させるご提案をいたします。