【営業ノウハウ第８回】 « 全国対応空き家データ調査販売

空き家リストで媒介取得と不動産買取を安定させる実践戦略

不動産会社にとって最大の課題は「安定した集客」です。ポータルサイト依存の営業では、反響数が市場環境に左右されやすく、媒介取得や不動産買取の仕入れが不安定になりがちです。

そこで今、注目されているのが「空き家リスト」を活用したダイレクトアプローチです。本記事では、空き家リストを活用して媒介取得を増やし、不動産買取を安定させる具体的な営業戦略を解説します。

空き家所有者は、維持管理や税負担といった課題を抱えているケースが多く、売却意向が顕在化しやすい層です。

つまり、空き家リストは「売却確率の高い見込み客」に直接アプローチできる手法です。広告を待つ営業ではなく、自ら動く攻めの集客へと転換できます。

媒介取得を増やしたい企業にとっても、不動産買取を強化したい企業にとっても、有効な母集団形成が可能になります。

空き家リストを活用する際は、目的を明確にします。

媒介取得が目的の場合は、相場提示や売却サポートを前面に出す。
不動産買取が目的の場合は、スピードや手間の軽減を強調する。

同じリストでも、メッセージ設計次第で反響率は大きく変わります。

リスト施策は単発では成果が安定しません。
複数回アプローチすることで、売却意向が高まったタイミングを捉えられます。

そのためには「価格が安い」ことが重要です。
コストを抑えられるからこそ、エリアごとのテストや複数回の接触が可能になります。結果として媒介取得率が向上します。

空き家リスト活用で最も見落とされがちなのが到達率です。

DMが届かなければ、どれだけ優れた営業戦略も機能しません。
宛名精度や発送体制が整っていることは、成果の前提条件です。

DMが確実に届く仕組みがあることで、無駄なコストを抑え、反響率を最大化できます。

空き家リストは単なる名簿ではありません。
媒介取得と不動産買取を同時に強化できる営業基盤です。

広告依存型の集客から脱却し、自ら案件を創出する体制を構築する。
そのためには、

・価格が安く継続できること
・DMが確実に届くこと

この二つが欠かせません。

安定した仕入れと集客を実現したい企業様は、空き家リストを活用した営業設計をぜひ見直してみてください。攻めの集客基盤が、貴社の成長を支えます。

・空き家リストは集客を安定させる有効な施策
・媒介取得と不動産買取の両方に活用可能
・価格が安いことで継続施策が可能
・DMが確実に届くことが成果の前提条件
・広告依存から脱却する営業基盤になる