不動産会社の集客において、ポータルサイトやWeb広告だけに頼る手法は限界を迎えつつあります。広告費は年々上昇し、反響は増えても媒介取得や不動産買取につながらないという課題を抱えている会社も多いのではないでしょうか。

こうした中、改めて注目されているのがDMを活用した集客です。中でも成果を大きく左右するのが「DMリストの質」です。

なぜDMリストが不動産集客の成果を左右するのか

DM集客は、誰に送るかによって結果が大きく変わります。エリアや条件を絞らずに大量に送っても、反応がなければ意味がありません。一方で、売却や買取の可能性がある層に対して的確にDMを送ることができれば、媒介取得や不動産買取につながる確率は高まります。

つまり、不動産会社の集客では「DMの内容」以上に「DMリストの精度」が重要なのです。

価格が安く、DMが確実に届くリストの重要性

DM施策を継続するうえで、多くの不動産会社が気にするのがコストです。1回あたりの費用が高いと、検証や改善ができず、集客が一時的な施策で終わってしまいます。

価格が安いDMリストであれば、無理のない予算で継続的な集客が可能になります。さらに、宛先不明や重複が少なく、DMが確実に届くリストであれば、無駄な発送コストを抑えながら、実際に読まれるDMを増やすことができます。

この「価格の安さ」と「届く確実性」を両立できるかどうかが、他社との差別化ポイントになります。

DMリストを活用した集客が媒介取得につながる理由

DMは、今すぐ売却を考えていない層にもアプローチできる点が強みです。まだ情報収集中の段階で接点を持つことで、将来的な媒介取得や不動産買取につながる可能性が高まります。

特にエリア密着型の不動産会社にとっては、DMリストを活用した集客は、自社の強みを活かしやすい手法と言えるでしょう。

集客を安定させたい不動産会社こそDMリストの見直しを

不動産集客を安定させるためには、一時的な反響増加ではなく、継続的に見込み客と接点を持てる仕組みが必要です。その基盤となるのが、質の高いDMリストです。

集客に伸び悩みを感じている場合は、広告手法を増やす前に、まずは「どんなDMリストを使っているか」を見直してみてはいかがでしょうか。