空き家DMの持続力を実感いただいた不動産会社様の事例

先日、当社の空き家リストをご利用いただいた不動産会社様より、こんなご報告をいただきました。
「1年半前に送った空き家DMから反響がありました。」
一見すると驚きの話ですが、これは空き家DMの本質的な強さを物語っています。

■ DMは“ストック型営業ツール”
WEB広告やポータルサイトは即効性がありますが、情報は流れ去ってしまいます。
一方でDMは紙としてお客様の手元に残り続け、必要なときに思い出していただける“ストック型”の営業ツールになります。

実際に、今回の不動産会社様のケースでは、1年半もの間チラシを大切に保管され、
オーナー様の「今なら売ろう」という決断のタイミングに繋がったのです。

■ 短期反響と長期反響の二段構え
通常、DMを送ると1〜2週間でまとまった反響をいただくことが多いです。
しかし実際には、半年後、1年後、さらには今回のように1年半後の問い合わせも発生しています。

つまり、お客様は「まだこのチラシを持っているんです」と言ってくださるほど、しっかり保管してくださっているのです。
これはDMならではの強みであり、他の媒体では得にくい成果です。

■ 空き家オーナーの決断を後押し
空き家を抱えるオーナーは、「いつかは対応しなければ」と思いながらも決断に時間がかかるケースが多くあります。
半年〜1年半という時間は、生活環境や心理状況が変化するのに十分な期間。DMはその変化に合わせて、“決断スイッチ”を押す存在となるのです。

■ リスト＋DMが成果を生む
今回の事例からも分かるように、質の高いリストと戦略的なDM配布が合わさることで、短期的にも長期的にも反響を得られます。
「送ったらすぐ終わり」ではなく、“将来の成果につながる投資”として捉えることが重要です。

まとめ
1〜2週間で反響を得られる即効性
半年〜1年以上経っても反響が続く持続性
オーナーの決断タイミングに寄り添える安心感
当社の空き家リストを活用したDMは、単なる宣伝ではなく、不動産会社様にとって“未来を育てる営業手法”です。
👉 貴社もぜひ「短期＋長期の二段構え」で、空き家DMの持つ真価をご体感ください。