空き家時代のリアルな現実と向き合う

増加する「売れない不動産」

今、日本全国で空き家の増加に伴い、競売にかけられても買い手がつかない不動産が増えています。かつては競売と言えば「割安な物件を探す手段」として注目されていましたが、今やその競売市場ですら敬遠される物件が存在しているのです。

競売で売れない物件とは？

以下のような要素を持つ物件は、たとえ競売にかけても入札がゼロになることがあります：

• 立地が極端に悪い（山奥、公共交通なし、買物不便）

• 老朽化が激しく再生に莫大なコストがかかる

• 権利関係が複雑で利用が難しい

• 近隣住民とのトラブルがある

• 過去に心理的瑕疵（事故物件）とされる履歴がある

このような物件は「市場に出しても売れない」→「価格を下げても売れない」→「競売にかけても売れない」という悪循環に陥ります。

所有者が“諦めている”ことが最大の課題

競売に至るまでには、すでに所有者の手から離れていることが多く、「どうにもできない不動産」として放置されがちです。特に相続で引き継いだ不動産は、所有者が管理義務や維持費、固定資産税の負担だけを抱えてしまい、どうすればいいか分からず時間だけが過ぎていくケースも。

そんな物件にこそ“DMアプローチ”が効果的

競売にすらならない空き家や放置不動産でも、当社が活用する「到着確認済みDMリスト」なら、所有者に直接、適切な提案が可能です。

✅ 住所・氏名を明記して、信頼性ある情報発信ができる
✅ 売却・賃貸・利活用・解体など幅広い選択肢を提示できる
✅ 相続や空き家対策で困っている人に“動くきっかけ”を与えられる

競売ですら動かない不動産でも、想いに寄り添ったDMであれば所有者の心理を動かすことができます。

まとめ：市場で埋もれた不動産に新たな光を

「競売でも売れない物件」は決して終わった不動産ではありません。適切な情報と提案、そして所有者の心理に配慮したアプローチがあれば、再び価値を生み出すことが可能です。

私たちは、そうした“眠れる不動産”に可能性を見出し、空き家DMというツールで再生の第一歩を提供しています。

動かない不動産があるなら、まずは情報を届けることから始めてみませんか？