1. 相続不動産所有者の多くが「どうすればいいか分からない」

不動産会社にとって、相続不動産の売却支援は大きなビジネスチャンスです。近年、親から不動産を相続したものの、「どうすればいいのか分からない」と悩む人が増えており、調査によると相続不動産を所有する人の約30～40%が活用方法を決められずに放置していると言われています。

「住む予定がない」（約50%）
「売却を考えているが、手続きが面倒」（約30%）
「活用したいが、管理やリフォーム費用が不安」（約20%）

このように、多くの相続不動産所有者が決断できずにいる現状が、不動産会社の集客ターゲットになります。

2. 相続不動産所有者が抱える主な課題

手続きが複雑で後回しにしがち

• 相続登記、売却手続き、税金の申告など、複雑な手続きが多いため、放置されるケースが多い。
• 2024年4月から相続登記の義務化がスタートし、未登記のまま放置すると罰則が適用される可能性も。

家族間の意見がまとまらない

• 共有名義になっていると、相続人全員の同意が必要で、話し合いが進まない。
• 「親が残した家を売るのは気が引ける」といった感情的な問題も。

市場や不動産価格の知識がない

• 売却価格が適正なのか分からず、不動産会社に相談しないまま時間が経過。
• 「このまま持っていても価値が下がるかも」と不安に感じるが、決断できない。

3. DMを活用した相続不動産所有者へのアプローチ

相続不動産所有者は、「どうすればいいか分からない」という心理状態にあるため、適切なタイミングでの情報提供が重要です。

ターゲットを明確にしたDMリスト活用

• 空き家所有者や相続不動産を持つ方へ、ピンポイントで情報を届ける。
• 「相続登記が必要な方へ」「特定空き家に指定される前に」など、関心を引くキャッチコピーを活用。

DMの内容を工夫する

• 「相続した不動産、放置すると固定資産税が増える可能性があります」とリスクを明確に伝える。
• 「無料査定・スピード買取対応」など、相続人が売却を検討しやすい提案をする。
• 過去の成功事例を紹介し、安心して相談できる環境を提供。

DM送付後のフォローアップを徹底

• DM到着確認済みのリストを活用し、確実に受け取った相手に電話や訪問でフォロー。
• 「DMをご覧いただけましたか？」と声をかけ、相談のきっかけを作る。
• 一度反応がなかった場合でも、定期的に情報を提供し、タイミングが来たときに成約につなげる。

4. DMリストを活用した効率的な集客

当社の「DM到着確認済みリスト」を活用することで、売却意向の高いターゲットに確実にアプローチできます。

確実に届いた相手にフォローが可能 → 反応率が高まり、無駄な送付を減らせる。

売却意向のある所有者へ優先的にアプローチ → より高い成約率を実現。

効果的なDM施策をサポート → テンプレートや成功事例を活用し、成果につなげる。

5. まとめ

相続不動産所有者の多くは、「何をすればいいか分からない」と悩んでいます。その悩みを解決できる情報を適切なタイミングで提供することで、売却相談につなげることが可能です。

一括査定サイトのような競争型集客ではなく、DMリストを活用して確実にターゲットへアプローチすることで、競争を避けながらスムーズな成約が実現できます。

当社の「DM到着確認済みリスト」を活用し、相続不動産の売却を検討している方への効果的なアプローチを実践しましょう！

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