不動産会社の集客戦略：一括査定サイト vs DMリスト活用の違い

1. 一括査定サイトを活用した集客の特徴と課題

不動産会社が売却希望者を集客する方法として、一括査定サイトの利用が一般的です。一括査定サイトは、多くの売却希望者と接点を持てるメリットがありますが、いくつかの課題もあります。

✅ 一括査定サイトのメリット

• 売却を検討している顧客が自ら申し込むため、一定のニーズがある。
• 申し込みがあれば、すぐに連絡して査定提案ができる。

✅ 一括査定サイトのデメリット

• 競争が激しい → 複数の不動産会社が同時にアプローチするため、価格競争になりやすい。
• 成約につながりにくい → 売却を本気で考えていない「とりあえず査定」のユーザーも多く、成約率が低い。
• 広告費が高い → 成約しなくても問い合わせごとに課金される仕組みが多く、コストがかかる。

一括査定サイトは、問い合わせ数を増やせる反面、成約につながる確率が低く、無駄な対応に時間を取られやすいというデメリットがあります。

2. DMリストを活用した集客の強み

一方、DMリストを活用することで、本当に売却を考えている顧客に直接アプローチできるため、成約率が向上します。当社の「DM到着確認済みリスト」を使うことで、さらに効果的な集客が可能になります。

✅ DMリストのメリット

• ターゲットを絞れる → 売却の可能性が高い空き家所有者や相続不動産の持ち主にダイレクトにアプローチ可能。
• 競争が少ない → 一括査定サイトのように他社と同時にコンタクトを取る必要がなく、じっくりと関係を築ける。
• 成約率が高い → 「売却を迷っているが相談してみたい」と考える顧客が多く、早い段階でフォローできる。
• コスト効率が良い → 一括査定サイトの広告費と比べ、無駄な問い合わせが少ないため、費用対効果が高い。

✅ DMリストを活用したアプローチ方法

• 「相続した不動産を売りたいけど、どうすればいいか分からない」
• 「空き家を維持するのが大変なので、売却を検討したい」
• 「すぐではないが、近い将来売却を考えている」

このような悩みを抱えている所有者に、確実にDMが届くことで売却の相談が生まれ、成約につながりやすくなります。

3. 一括査定サイト vs DMリストの違いまとめ

比較項目	一括査定サイト	DMリスト活用
ターゲットの精度	売却意欲が不明確	売却可能性の高い層に直接アプローチ
競争の激しさ	高い（複数社との競争）	低い（独自のリストでアプローチ）
成約率	低い（問い合わせは多いが成約に結びつきにくい）	高い（売却に関心のある層に届く）
コスト	問い合わせごとの課金	送付コストのみで無駄が少ない
フォローのしやすさ	競争が激しく関係を築きにくい	長期的なフォローが可能

 

4. まとめ

一括査定サイトは、売却希望者と出会える可能性はありますが、競争が激しく、成約率が低くなりがちです。一方、DMリストを活用すれば、売却意欲の高いターゲットに確実にリーチでき、競争を避けながらスムーズな成約につなげることができます。

特に、当社の「DM到着確認済みリスト」を活用すれば、本当に売却を考えている人にのみアプローチできるため、より効率的に案件を獲得可能です。

無駄な競争を避け、成約につながる顧客を獲得するために、ぜひDMリストを活用した集客戦略を検討してみてください！