1. 空き家を相続しても放置してしまう心理とは？

空き家を相続したものの、すぐに売却や活用を考えず、放置してしまう人は少なくありません。その背景には、以下のような心理的要因があります。

✅ 手続きが面倒

• 相続登記や売却の手続きが複雑で、何から手をつければいいのか分からない。

• 役所や不動産会社とのやりとりが負担に感じる。

✅ 感情的な抵抗

• 親の家を手放すことに罪悪感がある。

• 思い出が詰まっていて、決断するのがつらい。

✅ 様々な不安

• 固定資産税や維持費がかかるが、売るにも多くのお金が必要だと思っている。

• リフォームしないと売れないのではないかと考え、躊躇してしまう。

• そもそも売れるわけがないと決めつけている。

✅ 情報不足

• 空き家を売る、貸す、活用する選択肢を知らない。

• どこに相談すればいいか分からない。

2. 不動産会社側からお手伝いができる事は？

✅ 「とりあえず相談」できる窓口を設置して広告

• 不動産会社や専門家に相談するだけでも、次のステップが明確になる。

• 「無料査定」や「相談無料」のサービスを活用すると心理的ハードルが下がる。

• ○○による○○の為の解決セミナーなどを主催する←これは、とっても効果的なので、リスト購入されたお客様のみの公開にしますね。

✅ 選択肢を知ることで決断をラクにする

• 売却だけでなく「賃貸に出す」「管理を委託する」など、複数の方法を知ることで、自分に合った方法を選べる。

• 具体的な成功事例を参考にすると、行動しやすくなる。

✅ 手間をかけずに解決する方法を提案

• 様々な手続きを代行することが出来ることを提案。

• 「買取」ならすぐに売却でき、手続きも簡単。

• ○○○○をご説明し●●●を引き受ける。これも、効果的なので、リスト購入されたお客様のみの公開にしますね。

✅ 税金や維持費の負担を知り、決断を後押しする

• 空き家を放置すると「特定空き家」に指定され、固定資産税が上がる可能性がある。

• 早めに動くことで、余計な出費を抑えられる。

3. まとめ

空き家を相続したものの、何をすればいいのか分からず放置してしまうのはよくあることです。しかし、「とりあえず相談する」「簡単に手続きできる方法を選ぶ」ことで、スムーズに解決できます。大切なのは、「動き出すハードルを下げること」。不動産会社様側からは、相続人などのハードルを下げる提案に力を注いでください。