反応率を高める空き家DMの作成ポイント

空き家所有者にDMを送っても、なかなか反応が得られない…そんな経験はありませんか？DMの成功率を上げるには、「内容」と「送付方法」の工夫が重要です。

「寄り添いながら提案する」が基本。

また、地元にポスティングなど全てが無駄な事はありませんが、当社の「DM到着確認済み空き家リスト」を有効に使っていただき効率とスピードで媒介獲得や仕入れを強化してください。

1. DMの内容を工夫する

所有者の関心を引くためには、単なる《売却しませんか？》や《高価買取します！》ではなく、「共感」や「安心感」を与えるメッセージが効果的です。

✅ タイトル・キャッチコピーの工夫

• 「長年大切にしてきたお家、次の活用方法を考えませんか？」
• 「空き家を放置すると固定資産税が6倍に？今すぐできる対策とは」

✅ 簡潔で分かりやすい本文

• 難しい専門用語を避け、簡単な言葉で書く
• 「売却」だけでなく「賃貸」「管理」など複数の選択肢を提示する
• 実際の事例や成功ケースを載せる

✅ 問い合わせしやすい工夫

• 相談は無料であることを明記
• ●●を必ず記載←これはかなり重要な事なので当社DMを購入されたお客様のみ公開しますね。
• 電話だけでなくLINEやQRコードを活用
• 「資料請求だけでもOK！」と気軽に行動できる表現を使う
• DMを保管して頂く為の工夫←半年以上前のDMでご連絡頂いた事例も多く伺います

2. DMの送付タイミングとフォローの重要性

DMを1回送っただけでは反応が得られないこともあります。適切なタイミングでフォローを行うことで、成約率が大きく向上します。

📌 DMを送るタイミングの例

• 固定資産税の支払い時期：税負担を意識する時期
• 台風シーズン前（8月～9月）：家の管理リスクが高まる時期
• 年末（12月）：家計を見直すタイミング

📌 効果的なフォロー方法

• 「以前お送りしたDMをご覧いただけましたか？」と再送する
• 期間限定の特典（無料査定・プレゼント）をつけて再アプローチ

まだまだ、コラムには書けないノウハウが満載ですが、これ以降は当社のリストをご活用いただいているお客様のみへ、お伝えしていきますよ。このようにフォロー体制も充実のDMリストをご活用ください。